最新事件 |
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| 水性漆注入兩劑“強(qiáng)心劑” |
4月初，重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項(xiàng)目申請，其投資額將達(dá)5000萬元，產(chǎn)值將達(dá)到10億元，預(yù)計(jì)將在今年上半年獲批。無獨(dú)有偶，不到兩個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)消息傳來，國內(nèi)最大的萬噸級無毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術(shù)上的完善和人們對生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項(xiàng)目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為！ |
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渠道管理 |
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| 水性漆營銷還需“文火慢熬” |
目前，不少發(fā)達(dá)國家已用法律、法規(guī)等形式全面禁止使用溶劑型漆即傳統(tǒng)油漆，然而，在我國涂料市場，水性漆的發(fā)展卻遭遇尷尬。雖然生產(chǎn)者和消費(fèi)者都逐漸認(rèn)識到水性漆相比較于傳統(tǒng)油漆具有較大優(yōu)勢，也意識到水性漆才是未來涂料市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，但是，由于生產(chǎn)技術(shù)有瓶頸、市場認(rèn)知度低、價(jià)格偏高等問題，水性漆涂料目前仍然面臨著“行業(yè)熱、市場冷”的困境。另外，2008年全球刮起的經(jīng)濟(jì)危機(jī)風(fēng)暴給欲大展拳腳的水性漆市場潑了一盆冷水。
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激活產(chǎn)業(yè) |
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| 主流廠家進(jìn)軍水性漆激活產(chǎn)業(yè)群 |
隨著涂料行業(yè)兩大巨頭立邦和多樂士相繼推出自己的水性漆產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在主流廠家已經(jīng)看到了未來水性漆的發(fā)展趨勢。另外值得一提的是，以往他們可能會(huì)推出一款水性漆產(chǎn)品，但是絕對不會(huì)做任何的促銷、推廣的工作，但是從2008年開始，無論是立邦還是多樂士，水性產(chǎn)品的推廣能力大大加強(qiáng)。而面對眾多競爭對手的“圍攻”，袁總卻坦言“這是件好事”。隨著大家的推動(dòng)，水性漆市場一定會(huì)向著春天的方向前進(jìn)。
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服務(wù)營銷 |
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| 用服務(wù)讓客戶有買到奔馳的感覺 |
國內(nèi)的水性漆市場從興起到現(xiàn)在的十余年間，水性漆市場的涂料企業(yè)卻一直難成氣候，其中服務(wù)的滯后是重要原因之一。在都芳漆看來，整個(gè)都芳的服務(wù)系統(tǒng)更多地是配合渠道合作伙伴來做技術(shù)性的培訓(xùn)，在培訓(xùn)服務(wù)上會(huì)傾力更多。袁總列舉了一組數(shù)字來說明：整個(gè)2008年上半年，都芳在全國范圍內(nèi)組織的包括施工人員、設(shè)計(jì)師、部分客戶的培訓(xùn)，總部直接參與的場次有270多次。我們需要告訴所有的人水性漆是怎么回事，它應(yīng)該怎樣被合理地運(yùn)用，遇到問題怎么解決！ |
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技術(shù)提升 |
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| 紫荊花譚若山：找準(zhǔn)差異才有出路 |
水性木器漆價(jià)格太高，缺乏政府的支持，廠家推廣少，都是水性漆市場難以闊步向前的原因。作為做技術(shù)配方的專業(yè)人員，需要認(rèn)真思考的是包括消費(fèi)者、油漆工、家具廠對水性木器漆的要求是什么？如何改進(jìn)產(chǎn)品的功能，如何使水性木器漆更接近溶劑型木器漆。那么首先要找準(zhǔn)水性木器漆跟油性木器漆、溶劑型木器漆的差異，并尋求解決方法。通過分析，差異主要體現(xiàn)在一是施工過程中的透明度、消泡、滲透、干燥及打磨填充性能，其二是漆膜的硬度和耐水性。
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推廣策略 |
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| 水性漆要認(rèn)同價(jià)值才能賣出價(jià)格 |
在長沙，美涂士現(xiàn)在開始在二、三級店面推廣水性木器漆，為了找到突破口做了以下的嘗試。1、產(chǎn)品定位 確定主推的產(chǎn)品檔次，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標(biāo)消費(fèi)群是住別墅、高檔公寓，還是其他？ 2、產(chǎn)品定價(jià) 3、產(chǎn)品推廣步驟4、產(chǎn)品體驗(yàn)的秘密武器 通過一定的產(chǎn)品體驗(yàn)讓消費(fèi)者認(rèn)識到美涂士水性木器漆主要產(chǎn)品的價(jià)值和利益。只有價(jià)值得到充分的體現(xiàn)和認(rèn)同，才能賣出相應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品利益鏈才最終實(shí)現(xiàn)。
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專家觀點(diǎn) |
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| 院士王佛松：水性漆是未來方向 |
“院士團(tuán)”正式開始在順德調(diào)研。華南家電院及部分順德企業(yè)獲得與院士“面對面”的難得機(jī)會(huì)。在調(diào)研中，雙方就產(chǎn)學(xué)研對接達(dá)成共識：產(chǎn)學(xué)研合作下的技術(shù)創(chuàng)新將成為應(yīng)對金融海嘯的重要手段。院士王佛松表示，水性漆綠色環(huán)保，是健康產(chǎn)業(yè)，是漆類未來發(fā)展的方向。在對環(huán)保要求較高的歐美國家，溶劑型涂料已經(jīng)被禁止使用，取而代之的是更加環(huán)保的水性漆，其市場份額已達(dá)到80%以上。我認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)水性漆才有前途，最關(guān)鍵的是加大產(chǎn)品的技術(shù)含量！ |
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協(xié)會(huì)觀點(diǎn) |
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| 涂協(xié)秘書長岳望坤：加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 |
2008年世界金融危機(jī)影響著世界經(jīng)濟(jì)格局和走向、經(jīng)濟(jì)增長模式的變化、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則、貿(mào)易規(guī)則的重架等等。從實(shí)體經(jīng)濟(jì)層面，它將影響著：產(chǎn)業(yè)分布格局、企業(yè)分布格局，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，產(chǎn)品升級換代，結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，戰(zhàn)略和市場的定位和轉(zhuǎn)型等等，一系列全方位的變代。而無論是從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策層面、市場層面、技術(shù)層面等方面看，中國水性涂料市場巨大，都將對水性涂料產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展起到一個(gè)重要的推動(dòng)和補(bǔ)充作用。
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