前言：成立于2005年的雅之軒門窗有限公司，是一家擁有16年歷史的知 名門窗企業(yè)，懷抱著“成為品質(zhì)家居生活定義者與服務(wù)商”的企業(yè)愿景，雅之軒在全國范圍不斷開拓市場。 其中，雅之軒遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們與雅之軒結(jié)緣的時間各有差異，分布區(qū)域遍及全國各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為雅之軒今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。

為了走近雅之軒門窗的合作伙伴，聆聽每一位“雅之軒人”的心聲，近日，雅之軒門窗攜手騰訊家居隆重推出“雅之軒門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動。接下來的一段時間里，通過系列報道的形式，為您逐步揭曉雅之軒品牌成功的奧秘。

訪談人物：雅之軒閬中專賣店總經(jīng)理高天福

加盟時間：2013年

年銷售額：800萬以上

1、選擇比努力更重要

今天的對話嘉賓是雅之軒門窗閬中專賣店的總經(jīng)理高天福，他在2013年加入了雅之軒門窗。在加入雅之軒門窗之前，高總一直從事著建材行業(yè)，只不過他做的是木門單品。受限于木門單品的客單值不高、消費者群體不大、發(fā)展前景有限等問題，高總在2013年毅然選擇了從事發(fā)展前景更好的鋁門窗行業(yè)。

談到當(dāng)初為什么選擇加入雅之軒門窗，高總表示原因有三個：第 一個原因是雅之軒的經(jīng)營理念非常好，跟自己的經(jīng)營理念非常吻合，因此對雙方的合作充滿信心。第二個原因是被雅之軒董事長鄭偉先生的人格魅力深深吸引。高總認(rèn)為，有時候選擇比努力更重要，跟隨著一位好領(lǐng)導(dǎo)奮斗事業(yè)，未來必然大有可為。zui后一個重要原因是雅之軒高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打動了高總。做買賣zui核心的還是做產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，雅之軒擁有豐富的產(chǎn)品矩陣，能滿足大多數(shù)消費者的個性化需求。以上這些原因zui終促成了高總選擇加入雅之軒。

事實證明，高總當(dāng)初的選擇是正確的。自從加入雅之軒門窗之后，高總的事業(yè)更上了一個臺階。無論是客單值還是銷售總額，都在一年一個臺階穩(wěn)步增長。高總說道：“加入雅之軒之后我們的銷售商品更加豐富了，而且在當(dāng)?shù)馗�有名氣了，真的非常慶幸當(dāng)初選擇了加入雅之軒門窗，也很感謝雅之軒選擇了我”。

2、不僅是團隊，更是家人

高總在閬中的店面有300多平方米，目前擁有15人的運營團隊，其中包含了店內(nèi)銷售、跟單、安裝等小組。團隊人員分工明確、各司其職，很好地運營著這個門店，讓雅之軒這個品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)高的知 名度。門店面積從小變大、銷售額從少變多，都是一步一個腳印發(fā)展起來的，高總表示：“這個門店就像是自己的娃一樣，我對它充滿感情”。當(dāng)然，取得好成績的背后也離不開公司的大力幫扶。

zui讓他印象深刻和感動的是剛加入雅之軒的時候，鄭董親自過來指導(dǎo)店面的設(shè)計和裝修，后面等到門店正常運營起來之后也會經(jīng)常過問營運情況，有困難的時候總是第 一時間提供幫助。除此之外，雅之軒的運營團隊也是非常的熱情和專業(yè)，在門店運營、團隊打造、課程培訓(xùn)、節(jié)假日促銷活動指導(dǎo)等方面都提供了很多的幫助，也經(jīng)常會到店幫扶，大家就像家人一樣親切。

3、品牌定位清晰，走高端路線

在高總看來，相對市場其他門窗品牌而言，雅之軒zui鮮明的特點是公司的品牌宣傳非常到位，高炮廣告、公交廣告、新媒體廣告等多重并舉，宣傳力度非常大。此外，雅之軒有清晰的高端品牌經(jīng)營策略，由此給終端門店帶來了巨大的賦能。高總透露，大部分消費者都是因為認(rèn)可雅之軒這個品牌才選擇雅之軒的。此外，雅之軒優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)也是雅之軒這個品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姷膱詫嵒�礎(chǔ)。“雅之軒給客戶的承諾是言行一致的，我們一定會把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶”。

去年以來，疫情和原材料價格上漲給整個門窗行業(yè)帶來了很大的壓力。然而，雅之軒公司也作出了一系列卓有成效的應(yīng)對措施：優(yōu)化生產(chǎn)管理、整合產(chǎn)業(yè)鏈，重磅推出了“365服務(wù)體系”等等，讓高總心里充滿了安全感，他說道：“我們作為經(jīng)銷商的也會緊跟公司的步伐，做好售前和售后服務(wù)，開拓更多元化的銷售渠道，努力克服疫情和原材料價格上漲帶來的影響。”

展望未來，門窗行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存，其中面臨zui大的挑戰(zhàn)是市場價格戰(zhàn)熾熱化，這要從產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上去攻克這些難題。“面對市場競爭就如逆水行舟，不進則退，把雅之軒這個品牌在閬中做大做強是我始終不變的目標(biāo)。等到時機成熟，我會考慮再開一家分店，讓更多的消費者享受到雅之軒優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。

4、用戶思維，銷售榜樣

家裝市場競爭的不斷升級，也讓高總深深的意識到，要做好品牌不但要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有完善的服務(wù)體系作為支撐，這樣才能全面提高自身在市場中的競爭力。

秉承著這一經(jīng)營理念，高總在提升軟硬件設(shè)施的同時，花大力氣對門店團隊進行了整合與培訓(xùn)，對客戶的服務(wù)精益求精，不斷在發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題的過程中完善自己的市場服務(wù)體系，這也為他在當(dāng)?shù)厥袌鰩�來了�?yōu)秀的口碑和影響力。

在今年5月28日，雅之軒舉行的明星演唱會盛典中，高總榮獲了金軒獎、五星服務(wù)獎以及功勛榮譽獎，三個獎項分別代表著高總為雅之軒品牌在市場拓展、服務(wù)建設(shè)以及品牌提升等方面做出的貢獻，這也代表著公司對高總經(jīng)營理念與對未來持續(xù)付出的高度認(rèn)可。

相信在未來的日子里，高總必將同雅之軒公司一起，攜手并進，邁向更高、更廣闊的事業(yè)平臺。

雅之軒群星演唱會盛典頒獎典禮

寄語：

經(jīng)營雅之軒就像養(yǎng)育自己的娃一樣，愿我們雅之軒門窗這個娃越來越強壯。

——高天福