隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，中小企業(yè)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是人所兼知的事實(shí)了。

中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于大型企業(yè)，重點(diǎn)在企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)資源搜集和及時(shí)有效的信息反饋。

一、企業(yè)產(chǎn)品推廣，其重要手段是：

1、企業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎登錄

2、信息發(fā)布和信息反饋

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)形象宣傳工具，需要華麗的頁(yè)面。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站更重要的是一個(gè)產(chǎn)品的展示窗口。在企業(yè)網(wǎng)站中，需要詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、各種參數(shù)等等， 好配上漂亮的產(chǎn)品圖片（如拍得不好，還是別放），讓來(lái)訪(fǎng)者直接看到您的產(chǎn)品。

前些年國(guó)內(nèi)的搜索引擎其實(shí)是"分類(lèi)檢索"，隨著"GOOGLE"的進(jìn)入，"百度"的異軍突起，成為YAHOO、新浪、網(wǎng)易、搜狐、等大型搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)搜索支持，中文搜索引擎進(jìn)入了一個(gè)真正的"搜索時(shí)代"。在搜索引擎中宣傳企業(yè)，更重要的是讓搜索引擎能自己找到你的企業(yè)和產(chǎn)品，并且排名靠前。因此，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，花大錢(qián)做一個(gè)花翹的企業(yè)網(wǎng)站，不如擁有一個(gè)內(nèi)容豐富并經(jīng)過(guò)搜索優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)上信息發(fā)布是企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳的重要手段。任何傳統(tǒng)的宣傳方法，都不及網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布那樣成本低廉又有效。這得益于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的免費(fèi)時(shí)代。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)擁有可以免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站近千家，有阿里巴巴這樣的大型信息網(wǎng)站，也有一大批各行各業(yè)的信息網(wǎng)站。

值得注意的是，沒(méi)有一家信息網(wǎng)站能夠容納所有的信息，吸引所有的信息查詢(xún)者。而且，很多中小型信息網(wǎng)站的手中掌握著大批的網(wǎng)下客戶(hù)，他們通過(guò)信息網(wǎng)站的工作人員與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，而不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。因此，除了發(fā)布信息到大型信息網(wǎng)站，也要盡可能將信息發(fā)布到更多的信息網(wǎng)站尤其是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

發(fā)布信息有很多技巧。

 是"實(shí)"。信息的主題和內(nèi)容和都要一針見(jiàn)血地指出你想推銷(xiāo)什么東西。例如，你推銷(xiāo)一項(xiàng)食品制造新技術(shù)，把信息的主題叫"掌握先機(jī) 包您發(fā)財(cái)"，在信息網(wǎng)站首頁(yè)做推薦的1-2天內(nèi)可能會(huì)有效果，時(shí)間一長(zhǎng)，需要通過(guò)搜索把它找出來(lái)就不容易了，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)用"掌握"或者"發(fā)財(cái)"作為關(guān)鍵詞去尋找他需要的信息。在發(fā)布信息時(shí)應(yīng)研究你的信息主要給什么行業(yè)的人看，這些人如何找信息，并在主題中點(diǎn)明那些容易被人找到的"關(guān)鍵詞"。

其次是"全"。不是什么話(huà)都非在信息內(nèi)容中提到。但重要的關(guān)鍵詞"沐浴用品"，"沐浴用具"，"浴室用品"等全都寫(xiě)上，因?yàn)殡娔X不可能知道"沐浴用品"和"浴室用品"是類(lèi)似的概念！如果尋找信息的人只搜索"浴室用品"，電腦是不會(huì)把"沐浴用品"交給他的，除非程序出錯(cuò)。

發(fā)布信息的同時(shí)需要注意反饋的方法。有些企業(yè)留了電子郵件，卻很難得去收信，會(huì)使商機(jī)白白流失。在這里推薦東方信息發(fā)布網(wǎng)的《全能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)》（http://www.eastcoms.com）,把多站信息發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站、信息反饋連為一體，讓看到信息的客戶(hù)立即參觀(guān)企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)行反饋。讓你輕松完成網(wǎng)上推廣的全過(guò)程。

二、企業(yè)資源搜集，隨著互聯(lián)網(wǎng)的資源越來(lái)越豐富，企業(yè)已經(jīng)可以從網(wǎng)上尋找自己的生產(chǎn)原料、設(shè)備、新技術(shù)和貨源，為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高技術(shù)含量。 企業(yè)資源搜集的主要方法是運(yùn)用搜索引擎。使用搜索引擎尋找資源需要有一定的技巧。 要了解如何正確選擇"關(guān)鍵詞"。例如，網(wǎng)上有一條信息"提供庫(kù)存紡織品：羊毛衫和男女服裝"，以關(guān)鍵詞"庫(kù)存"、"羊毛衫"、"服裝"都可以搜到這條信息，但是搜"庫(kù)存羊毛衫"卻不行。但是，你的確只想找到"庫(kù)存羊毛衫"而不想看無(wú)關(guān)的信息，怎么辦？

這就需要使用"搜索語(yǔ)法"?？梢酝瑫r(shí)搜索"庫(kù)存"和"羊毛衫"兩個(gè)詞。每個(gè)搜索引擎都有自己的"搜索語(yǔ)法"，在使用之前必須讀懂。比如新浪網(wǎng)(http://www.sina.com.cn),同時(shí)搜索兩個(gè)詞，中間用"+"，而GOOGLE(http://www.google.com)，需要在兩個(gè)詞中間留一個(gè)空格。

在這里，推薦兩個(gè) 好的中文搜索引擎：

GOOGLE中文搜索：http://www.google.com

YAHOO、網(wǎng)易、都采用了它的搜索技術(shù)，界面簡(jiǎn)潔，功能強(qiáng)大，速度快。

百度搜索：新浪網(wǎng)、ENET、搜狐都采用了百度的搜索技術(shù)。



 后，告訴你一個(gè) 重要的技巧，那就是認(rèn)真地查看每一個(gè)網(wǎng)站的功能說(shuō)明。不管您在哪里發(fā)布信息或搜索信息，每一個(gè)網(wǎng)站都有自己的特點(diǎn)，并將這些特點(diǎn)寫(xiě)在網(wǎng)站的功能說(shuō)明中。很多企業(yè)到處申請(qǐng)服務(wù)，卻不愿去看說(shuō)明，結(jié)果到處都只得到"半桶水"的服務(wù)，然后在抱怨中放棄一次又一次的宣傳機(jī)會(huì)?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，好好讀一下說(shuō)明，會(huì)使您事半功倍的！